网点产能提拉辅导项目

项目背景

        随着一年之计在于春,首季定全年。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节,是市场重新分割、重新议价、重新谈判的关键之时,也是各项业务抢占市场的黄金季节。“好的开始是成功的一半”,赢得了“开门红”,也就赢得了全年工作的良好开端。
        网点阶段“双节”带来各种机遇,是现金回笼的黄金时机,农民工返乡和农副产品销售旺季是抢抓机遇增存款的最有利时机,如何最大限度的利用行内资源,激发网点人员的营销激情,以高效、有效、系统的形式牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机,形成行内吸储高潮,进一步增加市场占有份额,切实抓实组织资金工作成为必须要考虑的问题。
       “开门红”之战是否成功,关系到银行全年目标任务的完成,更是在同业竞争中快速抢占市场份额的重要时机。为了实现开门红,同业竞争的外部环境呈白热化趋势,各大银行更是卯足了劲,纷纷加大推广自身的力度,如何竞争激烈的状态下凸显本行的优势,全面分析网点内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点,快速占领市场份额成为亟需考虑的问题。


网点阶段业绩提拉“开门红”现状分析

1)揽储方式简单直接,形式单一,缺乏系统性及计划性
2)目标管理和进程管理过于粗放
3)厅堂流量客户转化率不高
4)单点突破,促销活动、阵地营销与外拓营销收效微弱
5)激励方法手段简单、刚性强,难以持续激励


项目设计思路

以业绩目标为导向,从工作任务出发,做基于产品销售本身及能提升销售业绩的培训项目,采用从前期的目标分解、绩效沟通、目标跟进到持续跟踪辅导的咨询辅导培训模式。用“方法培训+技能导入”的培养模式,做到技能提升与业绩突破的完美结合。



项目收益

完成一套《XX银行一点一策个性化线上线下营销方案》
新型开门红“定方向、给方法、管过程”
提升银行工作人员参与度
提升客户参与感


项目输出

《竞争对手调查》

《可行性调研报告》

《客群调研》

《银行访谈》

《项目执行流程》

《条幅内容》


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